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主做线下实体店的宜家家居为何能持续火爆?_1

宜家集团的最新财报很亮丽:“中国在205财年有非常精彩的表现,销售增长超过8%,可比市场销售增长0%从而达到创纪录的05亿人民币销售额。有超过7500万人次光临宜家在中国的8家商场。在过去的205财年,宜家俱乐部会员增长了42%,达到350万人。"宜家中国零售总裁朱昌来没有忘记杭州人的贡献,“在过去的一年里,我们分别在武汉,杭州和西安成功开业,我们欣喜地看到这些新兴市场的良好表现和发展潜力。”6月25日,宜家在中国的第7家商场正式投入运营,新商场位于杭州乔司。6月23日,宜家杭州商场还没正式开业,只是搞了一次会员日销售,就把杭州人“吓”到了。找不到位置停车,付款要排上个把小时队,吃饭也要排个把小时……有人说堪比“春运”。6月27日上午,开业后首个双休日,因为一大早就有顾客上门排队,商场三层的餐厅提前到9点营业,原定0点营业的宜家杭州商场提前20分钟营业。因为人流量太大,顾客光是进场就要排队个小时,到了中午2点半,商场的广播响起了入口人流管制的通知。不仅宜家商场挤爆了,就连地铁乔司站都几乎“瘫痪”了——从当下午:25左右到2:30,乔司站双向列车过站不停车,并实行客流管制:乘客只出不进。起先,人们以为这只是“杭儿风”罢了,没想到,宜家的热度一直未退。昨天,宜家杭州商场提前给部分杭城会员办了一场“圣诞派对”,以此答谢消费者。虽然选的日子是工作日,但来的会员挺多。在3楼的会员俱乐部区域,妈妈们带着孩子开心地做姜饼、包三文鱼饼,其乐融融。“我们开业至今已近半年。宜家杭州商场迄今已在杭州发展了40多万名会员,会员主要以27岁至40岁的中青年居多。而从性别上看,女性会员居多。” 宜家杭州商场相关负责人乐呵呵地告诉记者。林小姐就是其中一名会员。这位30多岁的女子住在火车东站附近,虽然开了一家袜子网店,网购水平堪称娴熟,但是她却颇为热衷逛宜家。“以前上大学的时候还特地跑到上海逛宜家,宜家杭州商场开出来至今,我已经来了0多次。”每次,林小姐并没有抱着什么购买目的,但是逛着逛着,椅子、杯子、凳子、梳妆镜等就不断进入购物车,搬回了不大的“小家”。“我觉得宜家的东西设计感比较强,东西不贵,产品质量不错,产品设计比较人性化……说实话,看着看着,我的消费欲望就被激发出来。”同样,家住在汽车南站的马大伯、时尚先生吴先生等几位不同类型的消费者告诉记者,他们喜欢逛宜家是因为这里的产品独一无二,很难在网上找到同等价位的替代品。这里的产品独一无二,很难在网上找到替代品消费者体验受网购“大潮”等冲击,不少实体店销售额呈现不断下滑,而主做线下实体店的宜家却在中国取得巨大的成功。如今,开业迄今已西安治疗癫痫病什么医院最好近半年的宜家杭州商场,已在杭州发展小儿早期症状都有哪些了40多万名会员。“我们对杭州的销售情况挺满意的。” 宜家杭州商场相关负责人告诉记者。这半年,宜家给杭州带来了什么?宜家为什么总是这么火?各行各业又是如何看待它的高人气的?在接受记者采访时,多位专家提到了“供给侧”改革。宜家在中国取得的成功,印证了“供给侧”理论的重要性、迫切性。“浙江企业当下最核心的问题是要转型,但一些企业却并不知道往哪里转。宜家供应的产品设计感比较强、人性化等因素,能把消费者的需求进一步激发出来。”供应商心得:同行之间互相学习促进,提高供给端的产品质量相比宜家的热闹,如今一些传统的家居建材商场却显得颇为冷清。昨天,在位于秋涛北路的某家居建材卖场里,一些商户们守着铺位无聊地玩着手机。“生意不好做。”一位商户告诉记者,“生意少,赚的钱更少,连%的利润都没有。”欧亚达杭州区域企划经理程峰告诉记者,在杭州一些家居建材卖场,“周六、周日人多一点,但工作日人很少。一般情况下,商户肯定要比消费者要多,除非大的活动人才会多一些。”业内人士认为,杭城家居建材市场不景气已经有好几年了。 未来杭城家居建材市场面临“洗牌”局面,最终估计只有三四家卖场能存活下来。程峰也多次实地走访过宜家。“宜家杭州商场跟传统意义上的家居商场不太一样。宜家杭州商场为什么有那么高的人气,跟它的定位有很大的关系,还有物美价廉。宜家有些郑州军海癫痫医院招聘东西设计感强,涵盖的东西又比较全。”作为宜家生产专供办公椅的供应商,浙江恒林椅业股份有限公司在跟宜家多年的合作中,一直在“偷师学习”。恒林椅业一年给宜家专供办公椅的订单量约200万张。今年5月,恒林椅业还增加了宜家沙发生产线,目标30万套(件)。恒林椅业旗下的安吉恒友家具有限公司总经理陈育昌告诉记者,跟宜家合作的几年来,已经多次接受宜家提供的培训学习。“宜家会要求供应商不断地成长,改善和创新产品,同时组织全球采购链中的供应商不断相互学习先进经验。比如,宜家在山东的一家供应商做自动化最棒,就带着我们去学习参观;还带我们去宜家的瑞典总部去学习工厂的生产管理模式。当然,宜家也安排其他供应商来我们这里学习……大家通过不断地分享和相互学习,最终让企业把产品质量做得更好。”在这种注重提高“供给侧”品质的理念下,浙江恒林椅业股如果孩子患有癫痫我该怎么办呀份有限公司越来越注重产品创新、研发投入和科技创新,靠品牌建设推动转型升级。如今,恒林椅业通过生产工艺流程改造,整条生产线的缝纫、喷胶、扪面、背管架、称重、包装等近十个环节实现机器自动化,效率提高2.5倍。据统计,恒林椅业在设备改造项目运行以来,其中办公椅生产流水线、五金生产自动化改造投入巨资,带来的效益是,综合效益提升50%以上,其中:减少用工30%—40%,减少能耗20%以上,人均产出提升8%。学者观点宜家的成功印证了“供给侧”理论的重要性、迫切性浙江省社科院区域经济研究所郭鹰博士也关注着宜家商场。他认为,宜家在中国取得的成功,实际上印证了“供给侧”理论的时代重要性、迫切性。“浙江企业当下最核心的问题是要加快转型,但一些企业却并不知道该往哪里转。宜家供应的产品设计感比较强、注重人性化等因素,能把消费者的需求进一步激发出来。”郭鹰告诉记者,以前一些企业对供给端的产品质量不够重视,不注重技术创新,提供的产品对消费者而言性价比不高吸引力不够。这种对供给端的不重视,促使中国的消费者热衷购买日本等海外高质量的工业产品,而国内的同类产品却处于供应过剩的状态。“宜家在这方面做得比较好,注重供应端,激发了国内消费者的消费欲望。”浙商研究会执行会长王曙光应记者要求也对宜家杭州现象作了剖析——“宜家现象主要做到了‘三合一’:一是产品掐准市场需求,宜家的市场调研有功力;二是价格走亲民路线,谁都想买到质优价不贵的商品;三是规模效应,所谓的超市模式。事实证明,规模销售才能真正把价格降下来。同时,在逛家具超市时,随时可激发消费者的购买欲望,这就是眼球经济效应。有理由相信,宜家的销售总额中,有相当比重出自消费者‘计划外消费’。总之,宜家聚焦了多种消费要素,其已然形成的模式也成为一种品牌,足以唤醒市场需求。”新闻背景:供给侧结构改革供给侧结构性改革,是强调在供给角度实施结构优化、增加有效供给的中长期视野的宏观调控。未来我国推进新一轮经济改革,应从国际主流的需求管理“西医”方式,更自觉、更积极转向供给方面的改革创新,防止对“西医”过度依赖,采用“中医为主、西医配合”的供给管理与需求管理相结合的综合疗法。进入新常态的中国经济,面临一系列新的突出矛盾和问题。表象上是速度问题,根子上看是结构问题。抓住供给侧做文章,是中国经济进入发展新阶段的必然选择。”中国(海南)改革发展研究院院长迟福林说。“中央决策坚持问题导向,从生产供给端入手,创造新供给,满足新需求,打造经济发展的新动力。”迟福林对媒体说,中国进入中等偏上收入水平国家后,需求增长总体比较平稳但出现了新升级,产业结构要跟上来,现代服务业和高端制造业要加快发展,而产能严重过剩行业要加快出清,这样才能形成新的核心竞争力。